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卫浴与淋浴房销售市场表现分两极权衡

2021-06-02 来源:

卫浴与淋浴房销售市场表现分两极

淋浴房型材批发厂家美发雅在市场上发现一个有趣的现象。

在传统整体卫浴品牌感受着市场上寒风劲吹的时候,市场上的淋浴房专卖店越来越多了。一些原本做传统整体卫浴的,逐步转行做了专业淋浴房经销商。

通过走访统计,在一些规模比较大的建材卖场,除了整体卫浴品牌店里开有淋浴房专区外,淋浴房专卖店都有超过10家。而一些实力卫浴经销商,将不同品牌的淋浴房专卖店与浴室柜专卖店放在一起,配上马桶、五金花洒、挂件等,一起进行组合销售。

按说,淋浴房不是什么卫浴新品类,各家整体卫浴品牌都或生产、或代工,增加了淋浴房品类,专门的淋浴房品牌也不少,为啥淋浴房专卖店会变这么突出,大有抢占风行二十多年的整体卫浴品牌的风头。

市场增,淋浴房需求涨

“现在买淋浴房的业主越来越多了”,一位卫浴经销商说道,前些年,不少业主对于淋浴房并不“感冒”,一来觉得卫生间有那么大,不需要干湿分区,冬天淋浴的时候用浴霸,或者用个帘子,也能凑合用。而一套淋浴房的价格也不便宜,超出其装修预算。

而现在,伴随着房价越来越贵,卫生间也不那么大,加上装修的都是80后、90后,觉得用淋浴房做干湿分区,不管是装浴室柜、安智能马桶防潮,还是卫生间的私密空间来看,选择淋浴房的越来越多了。

“去年开始,可能有超过一半买全套卫浴的家庭都会买淋浴房”,该卫浴经销商介绍,如果是只有一个卫生间的,购买的可能性更大。

而另外一个可以佐证淋浴房需求上涨的事例是,越来越多此前没有安装淋浴房的业主在装修后几年来选择购买淋浴房。甚至出现有业主装修的时候怎么也不同意买淋浴房,“刚住进去就后悔了,来买淋浴房”。

据该卫浴经销商介绍,他所在的卖场里好几家卫浴专卖店一个月可以出30套左右淋浴房,甚至多的有上百套。

投入少,淋浴房受宠爱

“初期投入少”,一位刚刚转型做卫浴专卖店的卫浴经销商如是说,与做整体卫浴品牌需要投入相当的资源到店面装修、样品上样外,经营一家淋浴房专卖店的投入要小很多。

该经销商算了一笔账,一家淋浴房专卖店,店面面积在60个平方左右已经足够,店面装修1000元/平方,加上店面样品30套内,整个算下来10万左右就基本可以完成。一些淋浴房厂家为了争夺经销商,对于店面装修有补贴,甚至有免费上样的招商政策。

此外,淋浴房专卖店在淋浴房这块基本能做到动态零库存。“业主至少交70%的货款,我们才会下单”,该卫浴经销商说,与经营一个整体卫浴品牌动辄就是数十万相比,淋浴房库存占用的资金几乎可以忽略为零。

投入少,资金压力小,收益如何呢?另一家淋浴房品牌的经销商说道,与传统的整体卫浴相比,淋浴房单值并不低,一套铝材的淋浴房隔断,即使只有1.5米的度,品质稍微好点的,一套卖下来就要2000;同样尺寸的一套不锈钢淋浴房,卖出的价格会超过3000元。与费劲口舌几百卖一个马桶或者一套花洒,淋浴房的单值显然更高。

多定制,受购影响小

任何国家、团体和个人不得据为己有 淋浴房专卖店越来越多的另一个原因是,受电商冲击小。

“我们有过统计,一年淋浴房的非标定制,占到全部销量的80%以上”,中山一家淋浴房品牌的负责人说,淋浴房的个性化定制,已经使其成为相当坚挺的一个卫浴品类。

而在购渠道,检索不少淋浴房天猫品牌店发现,除了少数知名度高的淋浴房品牌有出货量外,很多淋浴房品牌的销售记录很少,甚至是零,更多只是一个宣传曝光其品牌的平台。

有卫浴经销商分析,业主不敢购淋浴房,一来淋浴房尺寸、造型很多,不少消费者并不懂;二来淋浴房设计尺寸测量,如果购来的淋浴房尺寸不对,安装就会增加额外的成本,甚至得重新买。而不少业主也担心运输过程中损坏的风险。

这样看来,多数定制的淋浴房,是冲减购带来的经营风险的一个重要品类。

此外,一卫浴经销商说道,与传统整体卫浴相比,淋浴房只要在运输、安装过程中顺利完成,很少有售后维修的问题。而不像马桶、花洒、龙头、浴室柜等传统卫浴品类,时不时有售后维修的事情,这也是不少卫浴经销商售卖淋浴房的一个原因,“还算比较省心”。

当然,在目前严峻是市场情势下,想谋门生计也不容易,看似省心的淋浴房生意,如果没有一定的资金、人力、门店支持,想干起来,也不是一件容易的事。

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